無(wú)論是企業(yè)，還是個(gè)人，要走好微信商城分銷(xiāo)之路，必須具備三個(gè)要素：品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)。 微巴人人店第十期微巴商學(xué)院中，我們就邀請(qǐng)到微信分銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)嵙Υ罂А醪环矠榇蠹医視裕壕珳?zhǔn)控制、高效運(yùn)營(yíng)的微信商城分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是如何一步步建立的!
團(tuán)隊(duì)形成
第一階段：團(tuán)隊(duì)的組合期
1.確立一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，何為一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，需要具備哪些特質(zhì)、做哪些工作？
了解隊(duì)員：了解團(tuán)隊(duì)成員的需求;
設(shè)立目標(biāo)：能夠幫助大家樹(shù)立團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo);
合理安排：合理分配團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容;
啟發(fā)團(tuán)隊(duì)：集合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造能量想出更好的點(diǎn)子和營(yíng)銷(xiāo)方案。
2.選擇團(tuán)隊(duì)成員
在選擇團(tuán)隊(duì)成員之前，首先要明確一個(gè)宗旨：微商代理越多越好，團(tuán)隊(duì)成員不一定越多越好;團(tuán)隊(duì)成員只選對(duì)的，而不僅僅是多!選擇團(tuán)隊(duì)成員有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
1)認(rèn)同團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
價(jià)值觀的差異容易導(dǎo)致人與人之間難以溝通，出現(xiàn)能力配置不良，每個(gè)人都有發(fā)展，但發(fā)展的方向不一致，不能出現(xiàn)合力，就像下圖所顯示的：價(jià)值觀不一致，目標(biāo)不一致，不利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
而一致的價(jià)值觀，會(huì)保證團(tuán)隊(duì)遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，仍然能團(tuán)結(jié)地走下去。
2)優(yōu)勢(shì)能夠互補(bǔ)
能夠分工而不是搶功的團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)揮出最大的能量。
3)自信而不自負(fù)
自信是微商團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)，自負(fù)是團(tuán)隊(duì)能長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。
3.招收代理的三種途徑
途徑一：做廣告
名氣是必勝法寶，所以招代理途徑一：做廣告。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、自媒體、新聞、軟廣告發(fā)布自己的招代理信息。但要注意以下幾點(diǎn)：
·簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)
做廣告時(shí)一定不要長(zhǎng)篇大論，開(kāi)頭一定要吸引人。介紹代理優(yōu)勢(shì)不在多在于是否誘惑，聯(lián)系方式要顯眼。
·拿出實(shí)證
不要長(zhǎng)篇侃侃而談，卻沒(méi)有實(shí)際代理方針，要讓人家覺(jué)著靠譜的上家才是成功第一步。有實(shí)際成績(jī)最好都拿出來(lái)。
·真誠(chéng)、真誠(chéng)、真誠(chéng)!
重要的事說(shuō)三遍。真誠(chéng)并不代表不能夸大，但是要有可信度，接地氣。
途徑二：將顧客發(fā)展為代理商
顧客在你這買(mǎi)東西，代表TA肯定是喜歡這個(gè)產(chǎn)品，并且信任你這個(gè)人。因此，顧客是發(fā)展成代理的不二之選。
但值得注意的是，并不是所有的顧客都能夠成為代理，最好是在聊天中間接提到忙不過(guò)來(lái)或者為了壯大團(tuán)隊(duì)而招代理等類(lèi)似的狀態(tài)，讓人家主動(dòng)找上門(mén)，切忌過(guò)于直白。
途徑三：樹(shù)立榜樣
1)以身作則，掌握一套良好的微商經(jīng)營(yíng)技巧，人家就愿意跟你學(xué)習(xí)。
2)傳授新手正確的微商營(yíng)銷(xiāo)技巧，帶他們快速發(fā)展客戶(hù)。
3)有耐心和態(tài)度來(lái)教導(dǎo)新手或幫助他們解決問(wèn)題。
4)加上自己對(duì)新手的承諾，并以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立好口碑，自然會(huì)有更多的代理找上你。
總而言之
不論是通過(guò)途徑招收代理商，我們始終秉持一個(gè)宗旨——反刷屏!曾經(jīng)傳統(tǒng)微商的無(wú)節(jié)制刷屏對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。
我們需要通過(guò)：找到愿意幫你分享、傳播產(chǎn)品的核心粉絲;建設(shè)一個(gè)忠實(shí)的微信群，目的共同探討等方法更精準(zhǔn)、有效地進(jìn)行推廣。
團(tuán)隊(duì)模式
第二階段：團(tuán)隊(duì)摸索期
1.營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有價(jià)值，是否能吸引更多有價(jià)值的人，有三個(gè)依據(jù)：氛圍、活躍度和分享。如何令你的團(tuán)隊(duì)氛圍更好？
盡早清理在團(tuán)隊(duì)中天天想盡辦法破壞卻不知悔改的人。
在群里多搞些活動(dòng)來(lái)活躍氣氛，如趣味測(cè)試、有獎(jiǎng)問(wèn)答、真心話(huà)大冒險(xiǎn)、發(fā)紅包、玩游戲、組織戶(hù)外活動(dòng)。
彼此之間學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)自我反省、自我批評(píng)，出現(xiàn)問(wèn)題想辦法解決。
2.做有威信的管理員
1)公平合理協(xié)商多傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員意見(jiàn)，不搞一言堂。
從協(xié)商的角度出發(fā)分配任務(wù)，而不是強(qiáng)行安排。
公平對(duì)待每位團(tuán)隊(duì)成員。
2)分享創(chuàng)造共榮
講究說(shuō)話(huà)的藝術(shù)和方法，多運(yùn)用迂回的方法。
使團(tuán)隊(duì)成員悟出道理，而是直接闡述道理。
尋找團(tuán)隊(duì)共通點(diǎn)，多制造話(huà)題刺激團(tuán)隊(duì)內(nèi)的創(chuàng)造力。
3)建立群內(nèi)“潛規(guī)則”
規(guī)則是告訴團(tuán)隊(duì)成員該做什么，不該做什么
不能做什么是團(tuán)隊(duì)行事的底線(xiàn)，必須設(shè)定底線(xiàn)
一個(gè)不斷突破行為底線(xiàn)的組織不能稱(chēng)其為團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)發(fā)展
第三階段：團(tuán)隊(duì)共識(shí)期
1.團(tuán)隊(duì)運(yùn)維的四大關(guān)鍵：凝聚力、合作、組織無(wú)我、士氣
2.高效管理團(tuán)隊(duì)分群6步走
1)設(shè)置群名：所有地方群名需統(tǒng)一
2)設(shè)置群管
地方團(tuán)群主可設(shè)置3-5個(gè)管理員，管理員之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相合作，一起做好群建設(shè)、維護(hù)工作。
管理員職務(wù)不實(shí)行終身制，群成員可競(jìng)爭(zhēng)上崗。
從群里招募管理員，給每個(gè)管理員都有明確的分工，一般設(shè)有以下幾個(gè)職能和角色——
A：負(fù)責(zé)發(fā)群規(guī);
B：提示及時(shí)改昵稱(chēng);
C：提示不要發(fā)廣告等不文明行為;
D：負(fù)責(zé)截圖，做好標(biāo)識(shí)，方便群主踢人;
E：負(fù)責(zé)回答問(wèn)題;
F：負(fù)責(zé)活躍群氣氛，與群成員積極互動(dòng)。
3)制定群規(guī)
4)按時(shí)推送
平臺(tái)發(fā)布消息的時(shí)間最好比較固定，可以結(jié)合發(fā)紅包的群活躍政策和群活動(dòng)時(shí)間安排。平臺(tái)發(fā)布消息后，應(yīng)當(dāng)將消息鏈接及時(shí)各個(gè)微信群。
5)增加互動(dòng)
? 熱門(mén)話(huà)題討論
管理員可對(duì)當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)主題討論，可以涉及互聯(lián)網(wǎng)、微商、影視娛樂(lè)、金融等行業(yè)。
每天發(fā)起一個(gè)話(huà)題，跟群成員互動(dòng)討論交流，引導(dǎo)積極向上的輿論方向。
? 制定線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)管理員可以制定線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，包括線(xiàn)上授課、資源分享、線(xiàn)下聚會(huì)等。
6)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)優(yōu)
每月評(píng)選優(yōu)秀群主、優(yōu)秀微商團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀微商個(gè)人大獎(jiǎng);
實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、頒發(fā)證書(shū)。
團(tuán)隊(duì)共贏
第四階段：團(tuán)隊(duì)發(fā)揮期
1.合理的激勵(lì)考核
建立合理而有挑戰(zhàn)性的獎(jiǎng)勵(lì)考核體系。在具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，按貢獻(xiàn)的大小予以合理分配。團(tuán)隊(duì)組織建立階段，要多獎(jiǎng)勵(lì)，少懲治。激勵(lì)包括言語(yǔ)激勵(lì)(多鼓勵(lì))和績(jī)效考核激勵(lì)(紅包、禮物)。
2.加強(qiáng)隊(duì)員溝通
作為團(tuán)隊(duì)，成員間的溝通能力是保持團(tuán)隊(duì)有效溝通和旺盛生命力的必要條件作為個(gè)體，要想在團(tuán)隊(duì)中獲得成功，溝通是最基本的要求。任何事情都是建立在做的基礎(chǔ)上，不去做任何事情都不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。能力不重要，做事的愿力最重要。
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