1、頁面游戲有獎

    用戶對設(shè)計簡單的頁面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩完游戲后有機(jī)會獲得紅包等福利，既有娛樂性又帶來成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡(luò)促銷前上線，通過游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時間內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預(yù)熱作用。簡單的游戲（如搖一搖）還可以設(shè)置成APP的固定模塊，讓用戶長期參與。

    根據(jù)用戶互動情況，游戲有1.0版（單機(jī)版，自己玩）和2.0版（社交版，與其他用戶一起玩，如分享、邀請或PK），常見的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒（或保衛(wèi)禮盒）、搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價格、玩拼圖、拼實力、猜拳等。

    案例分享：

    （1）“6.16同程旅游狂歡節(jié)，指尖狂歡24小時”——通過活動頁面的“點贊看更多驚喜”按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請好友參與點贊”按鈕吸引用戶點擊參與，每點一次贊將掀開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。（by大運(yùn)城APP）

    （2）“6.6全民嗨購 瘋狂猜價格，抽500萬紅包”——參與活動需先登錄淘寶賬號，活動頁面有秒殺商品的價格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個數(shù)字填入價格框，3次猜數(shù)機(jī)會，猜對價格即獲得抽獎資格，有機(jī)會贏取5-100元紅包。（by大運(yùn)城APP）

    （3）“世界杯扒球衣贏紅包”——游戲前可創(chuàng)建個人角色，搖一搖尋找對手PK，雙方進(jìn)行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會贏取1-100元紅包。（by大運(yùn)城APP）

    （4）“吃肉包拿紅包”——下載客戶端或手機(jī)淘寶中淘點點插件中玩游戲，在10秒內(nèi)點擊“自己吃”或“和小伙伴吃”按鈕吃包子，游戲結(jié)束時顯示抽獎結(jié)果，得淘點點外賣紅包和預(yù)訂/代金券紅包。（by大運(yùn)城APP）

2、刮刮卡刮獎

    刮刮卡刮獎已成為當(dāng)前APP活動的最常見形式。刮獎的參與難度低，刮獎次數(shù)一般不會限制，可以讓用戶隨時參與，又刮得盡興。而當(dāng)刮卡中獎后，還能刺激用戶注冊或登錄賬號以領(lǐng)取福利，從而為APP帶來新用戶和提高用戶活躍度，同時抵用券之類的獎品還能刺激用戶體驗和購買APP平臺的商品和服務(wù)，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

    然而，對于刮獎而言，盡管形式極其簡單，但中獎率的設(shè)置、獎品的設(shè)置、每人中獎額度和次數(shù)的限制等都要細(xì)致考慮，它們將直接影響到用戶對活動的真實感受。

    案例分享：

    （1）“618 PARTY ON 10億紅包全民搶”——通過登錄京東賬戶，在活動頁面可以用刮刮卡幸運(yùn)獲得1-618元面額的京券紅包，同時分享能增加獲獎機(jī)會，關(guān)注微信公眾號能增加1次獎勵，但每人最多得4個紅包。（by京東APP）

    （2）“51刮刮樂 發(fā)現(xiàn)驚喜，搶占大利”——在APP的“活動中心”領(lǐng)取刮刮卡，刮獎幸運(yùn)獲取各種時尚實物獎品。（by愛奇藝APP）

    （3）“支付贏免單”——買票成功后即可參與刮獎，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包等獎品；“成人票兒童價 5折火車票及千萬禮品送不停”——支付成功后即可獲得刮獎機(jī)會，贏5折火車票、5-20元現(xiàn)金紅包、電影票紅包、保險紅包等禮品。（by網(wǎng)易火車票APP）

3、做任務(wù)100%有獎

    策劃100%有獎類活動一般有急迫的APP推廣需求，希望能在短時間內(nèi)提高APP的下載量、新用戶注冊量等指標(biāo)。因此，它會對活動參與門檻提出一定的要求（如新用戶、首單），從而更針對性的面向目標(biāo)用戶。

    同時，它也會對用戶提出明確的任務(wù)要求，如下載安裝、注冊賬號、成功支付等，只要完成了其中的一個或若干指定操作，才能100%獲得承諾獎品。而為了讓用戶成功完成任務(wù)，它將會提供清晰的活動流程或指導(dǎo)。

    100%有獎活動的獎勵最好能做到直接、單一，這樣更有利于活動的推廣宣傳。但若獎品非常豐富多樣時，則可以結(jié)合系統(tǒng)抽獎來分配獎品。

    案例分享：

    （1）“初體驗，領(lǐng)紅包”——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動頁面點擊領(lǐng)取。（by攜程旅行APP）

    （2）“安裝送20元現(xiàn)金”——下載并安裝APP，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高20元紅包（by網(wǎng)易火車票APP）；新用戶登錄即送2元紅包。（by網(wǎng)易彩票APP）

    （3）“掃紅碼下載應(yīng)用100%領(lǐng)取微信紅包”——安卓系統(tǒng)用戶，用微信掃描提供的紅色二維碼，然后通過應(yīng)用寶下載安裝該應(yīng)用，就可以100%獲得0.1-200元不等的現(xiàn)金紅包。（by騰訊應(yīng)用寶）

4、充值有獎

    為了鼓勵用戶綁定賬號、開通支付功能，進(jìn)而下單購買APP平臺的商品和服務(wù)等，可以策劃充值類活動，讓用戶先把錢打進(jìn)賬號。

    可選用的方式有：買紅包送紅包、低價秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包可以為平臺抵用券或定向消費(fèi)現(xiàn)金，進(jìn)而刺激用戶在平臺上下單、支付。

    案例分享：

    （1）“新用戶買40送50”，新用戶單次購買40元紅包即可獲得5張10元紅包（by網(wǎng)易彩票APP）。

    （2）“10元度周末住五星，1元購買入場券”——活動開啟前支付1元錢，活動開啟時有入場券的用戶進(jìn)入搶購頁面，搶購10元周末套餐，未成功搶購的用戶享受該套餐的5折限時優(yōu)惠。（by同程旅游APP）

    （3）“6.6全民嗨購 店鋪紅包低價秒殺”——每天定時3場秒殺，以10元低價秒殺購買50-100元店鋪紅包，僅限6月6日使用在店鋪使用；“100淘金幣秒百萬現(xiàn)金紅包”，用0.01元+100淘金幣，在每日10、14、20點限時秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在淘金幣專場使用。（by淘寶）

    （4）“年中大促 囤貨全場3折起，天貓點券充就補(bǔ)”——充值買天貓點券，花302隨機(jī)得303-600元，花906元得916元，花1812元得1845元天貓點券萬店通用。（by天貓）

5、定向支付有獎

    除了獨自策劃活動，APP活動還可以聯(lián)合當(dāng)下熱門的支付方式進(jìn)行交叉推廣。支付方可以借此增加新用戶，而APP方也可以在節(jié)約營銷成本的情況下獲得用戶訂單。

    對已經(jīng)形成移動商務(wù)生態(tài)圈的平臺而言（如騰訊系），支付送紅包的活動可以通過一個核心APP把生態(tài)圈內(nèi)各個APP連成一個有機(jī)整體，實現(xiàn)共同成長和擴(kuò)張。

    案例分享：

    （1）“微信紅包去哪兒找，百分百歡樂粽享”，首次用微信支付，隨機(jī)得5-100元微信現(xiàn)金紅包。（by去哪兒APP）

    （2）“微信新客返紅包 微信紅包100%送，最高200元”，首次用微信支付支付訂單，得5-100元微信現(xiàn)金紅包。（by美團(tuán)APP）

    （3）“微信支付送紅包，紅包分享更有愛”，用微信支付車費(fèi)，即有機(jī)會獲得滴滴紅包，發(fā)給微信好友，一起搶紅包，多搶多得。（by滴滴打車APP）

6、大轉(zhuǎn)盤抽獎

    抽獎是網(wǎng)絡(luò)活動的常規(guī)方式。與刮獎類似，大轉(zhuǎn)盤抽獎的活動形式直觀，用戶參與難度低。雖然一般在抽獎次數(shù)上會有所限制（如1-3次/每天），抽獎資格也會有或低或高的要求（如先登錄、先下單、先支付等），但在吸引用戶關(guān)注平臺和登錄賬號方面，依舊能帶來很多積極影響。

    案例分享：

    （1）“0元世界杯 各種紅包，登錄就抽”——用戶只需登錄后點擊抽獎大轉(zhuǎn)盤，就能機(jī)會贏取世界杯門票+酒店、1-100元抵用獎金。（by驢媽媽旅游APP）

    （2）“首次投注高頻彩，免單無上限”——用戶需是首次投注高頻彩，在購買支付后即可參與1次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，贏取免單、5-10元抵扣券、滿減優(yōu)惠券等福利。（by新浪彩票APP）

7、后臺系統(tǒng)抽獎

    相比幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤對視覺的直接刺激，后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎表現(xiàn)就要“緩和”得多。采取的方式有：一是在活動頁面上提供“抽獎”按鈕，用戶自行點擊獲取幸運(yùn)獎，二是用戶打開或登錄APP后，根據(jù)活動頁面提示，直接去指定路徑查看和領(lǐng)取獎勵。

    案例分享：

    （1）“6.6全民嗨購 瘋狂猜價格，抽500萬紅包”——需先登錄淘寶賬號，猜對價格即獲得抽獎資格，抽獎有機(jī)會得現(xiàn)金紅包，分享抽獎結(jié)果可增加抽獎機(jī)會。（by淘寶APP）

    （2）“6月紅包大派送”——登錄用戶即有抽獎資格，每天隨機(jī)抽取，送50元酒店抵用紅包。（by去哪兒旅行APP）

    總而言之，活動形式雖然豐富多樣，但應(yīng)該根據(jù)用戶接觸APP的階段不同而有所側(cè)重選擇。比如：為鼓勵新用戶首次下載APP，可以采用搖一搖、游戲送福利、刮卡送驚喜、抽獎送紅包等活動形式；為鼓勵用戶在APP中進(jìn)行下單和支付操作，可以采用支付送紅包、刮免單、充值贏紅包等活動形式。

    此外，APP的各種活動形式還可以與社會化媒體聯(lián)合運(yùn)營，如關(guān)注微博和微信公眾號關(guān)注，分享給好友和朋友圈等都會提高中獎機(jī)會或增加獲獎次數(shù)，從而進(jìn)一步提升活動效果。

    最后，活動策劃還要注意活動的新鮮度和吸引力的問題，在活動期間內(nèi)要爭取活動能吸引用戶的持續(xù)關(guān)注和參與（而不是玩一會就走了），保證活動的用戶體驗和良好口碑。

    如何提高APP的下載量？

    如何提升APP的用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率？

    讓移動端運(yùn)營人員普遍頭疼的問題。要解決這些問題，方法之一就是策劃APP活動，利誘用戶安裝和使用。

    這里談到的APP活動，是指在手機(jī)客戶端進(jìn)行的推廣活動。它在生活類和旅游類等涉及到網(wǎng)絡(luò)支付的APP中比較常見。一般打開APP就能在首頁最明顯的位置（如頂通）看到活動宣傳圖，或者通過掃一掃二維碼來進(jìn)入活動頁面。它可以在單個APP中進(jìn)行，也可以聯(lián)合展現(xiàn)在多個APP中以得到推廣。一般有一定的活動時間限制（幾天到1個月）。

    APP活動分為輕量級和重量級。輕量級活動是APP日常運(yùn)營的一部分，常見類型有主題營銷活動、用戶反饋有獎活動、每日簽到、搖一搖等；重量級活動則是根據(jù)當(dāng)前APP推廣的迫切需求，面向全網(wǎng)用戶，投入大量資源的大型市場活動，它是本文關(guān)注的重點。

    大型APP活動（即重量級APP活動）有以下3大特征：

    （1）主題非常鮮明（領(lǐng)紅包、送現(xiàn)金、免單等利益關(guān)鍵詞非常搶眼）；

    （2）聲勢無比浩大（全國人民都被鼓動參與）；

    （3）紅包極其給力（每次活動豪贈總數(shù)上萬甚至上億的紅包）。

    常見的APP活動形式有：頁面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎、做任務(wù)100%有禮、充值送紅包、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎等。

    本人通過觀察當(dāng)前多款熱門APP，對APP活動的策劃運(yùn)營情況進(jìn)行了總結(jié)，特作本文分享。

       歡迎聯(lián)系專業(yè)的APP開發(fā)公司：18035935052